How to Start own Business

अब बढ़ते हैं पहले पॉइंट पे जिसे कहते हैं

प्रॉब्लम वैल्यू प्रपोजिशन देखो आजकल

बैठे-बैठे सबके दिमाग में कोई ना कोई

बिजनेस आइडिया जरूर आती है बट आप इस चीज की गारंटी कैसे दोगे या फिर इस चीज को

इंश्योर कैसे करोगे कि जो बिजनेस आईडिया

आप सोच रहे हो वो आगे जाके सक्सेसफुल होगी

तो इस चीज में प्रॉब्लम वैल्यू प्रपोजिशन

सबसे मेन रोल प्ले करता है आप सभी को इस

चीज का सबसे पहले स्टडी करना है कि

मार्केट में लोग प्रॉब्लम क्या फेस कर रहे

हैं और फिर आपको देखना है कि आप उसके लिए

कितने सॉल्यूशंस निकाल सकते हो हो सकता है

आपको एक सलूशन मिले पांच सलूशन मिले 10

सलूशन मिले अब उन सॉल्यूशंस में से आपको

देखना है कि सामने वाले की लाइफ में सबसे

ज्यादा वैल्यू क्या चीज लाएगी प्रॉब्लम

वैल्यू प्रपोजिशन को आप एक एग्जांपल के

साथ काफी अच्छे से समझ सकते हो

spotify.com

पहले जो भी सारे पुराने गाने थे उनको

डिलीट करना पड़ता था इससे एक आम यूजर की

डे टू डे लाइफ में बहुत ज्यादा

इनकन्वीनियंस होती थी प्लस अगर आप कोई भी

गाना डाउनलोड कर रहे हो तो इन बड़े-बड़े

कंपनीज को और म्यूजिक लेबल्स को पायरेसी

का भी बहुत ज्यादा प्रॉब्लम आता था तो फिर

मार्केट में आया spotify.com

के बाद मार्केट में वर्क फ्रॉम होम के

अलावा और कोई ऑप्शन नहीं बचा लोग किसी से

मिलना तो छोड़ो घर के बाहर निकलना भी नहीं

चाहते थे और वहीं पे एंट्री ली जम ने एक

साल से भी कम में इन्होंने 50 पर से भी

ज्यादा इंडस्ट्री को कैप्चर कर लिया क्यों

बिकॉज दे हैड अ वेरी क्लियर प्रॉब्लम

वैल्यू प्रपोजिशन ये दोनों कंपनीज पहले

क्याई थे लेकिन आज इनकी वैल्यू मिलियंस और

बिलियंस ऑफ डॉलर्स में है और स्टार्टअप से

मुझे याद आए कि रिसेंटली मैंने एक वेब

सीरीज का ट्रेलर देखा था जिसने मुझे बहुत

ज्यादा इंस्पायर किया इस वीडियो को बनाने

के लिए इस सीरीज का नाम है हस्टलर्स

जुगाड़ का खेल ये वेब सीरीज इंस्पायर्ड है

एक रियल स्टोरी से कि कैसे मुंबई के एक

स्ट्रीट स्मार्ट बंद ने अपनी लाइफ पूरी

तरह बदल दी और कैसे वो जीरो से हीरो बना

इस ट्रेलर को देख के ऐसा लग रहा है कि इस

सीरीज को देखने में काफी ज्यादा मजा आने

वाला है क्योंकि यहां पे एक ऐसे लड़के की

स्टोरी है जो हर दिन स्ट्रगल करता है

जुगाड़ करता है सिर्फ अपने ड्रीम्स को

अचीव करने के लिए ये वेब सीरीज आज उन सारे

यंगस्टर्स को देखनी चाहिए जिन्हें अपना

खुद का स्टार्टअप या फिर बिजनेस खड़ा करना

है आपको इस वेब सीरीज का टीजर देख के

housing.com के सीईओ राहुल यादव की याद

जरूर आएगी ये शो आ रहा है 24 जनवरी को तो

इसे आज के आज जाके जरूर देखना मैंने आपके

लिए इसकी लिंक डिस्क्रिप्शन में दे दी है

अब बढ़ते हैं अगले पॉइंट पे पॉइंट नंबर टू

मार्केट रिसर्च एक बार अगर आपके पास आपका

बिजनेस आईडिया रेडी है तो आपको कंडक्ट

करनी पड़ेगी एक मार्केट रिसर्च अपना

टारगेट अपना मार्केट और अपने कंपीटीटर्स

को समझने के लिए हो सकता है उस इंडस्ट्री

में आपके कंपीटीटर्स रहे और हो सकता है

उनके पास फटे पैसा हो बट कंपीटीटर्स होने

का एक माइनस पॉइंट भी है और एक प्लस पॉइंट

भी माइनस पॉइंट ये है कि आपका मार्केट

शेयर हमेशा कोई ना कोई खाता रहेगा और आपका

कस्टमर बेस थोड़ा सा बढ़ भी जाएगा बट उसका

सबसे बड़ा और मेन फायदा ये है कि

कंपीटीटर्स की वजह से आप खुद को हमेशा

इंप्रूव करते रहोगे और अगर आपके सामने कोई

ऐसा कंपीटीटर है जिसके पास फटे पैसा है तो

उसने मार्केट रिसर्च और कंज्यूमर डेटा को

ऑलरेडी एनालाइज किया होगा इस चीज से आपका

मार्केट रिसर्च का आधे से ज्यादा काम हो

जाता है आपको बस उनकी स्ट्रेटेजी को स्टडी

करना है अपने बिजनेस मॉडल के हिसाब से

आइडलेटर है और फिर जाके इसे मार्केट में

इंप्लीमेंट करना है अब इसका सबसे बड़ा

एग्जांपल कहीं ना कहीं आपके आसपास ही पड़ा

होगा तो मैं बात कर रहा हूं आपके फोन की

और स्पेसिफिकली

आज दुनिया में इतनी सारी फोन

मैन्युफैक्चरिंग कंपनीज है जो 108

मेगापिक्सल 200 मेगापिक्सल तक के कैमरा

बना चुकी है बट फिर भी आप हमेशा

12 मेगापिक्सल के कैमरा से खींची हुई फोटो

किसी भी 100 मेगापिक्सल के कैमरा वाले फोन

को टक्कर दे सकती है इसी वजह से मार्केट

रिसर्च काफी ज्यादा इंपॉर्टेंट होती है और

इसी वजह से तो इतनी सारी कंपनीज होने के

बावजूद

क्रिएट करना चाहती है उसके बाद आपको फिक्स

करनी है आपके टारगेट ऑडियंस जो आपको आपकी

मार्केट रिसर्च से आसानी से मिल जाएगी

टारगेट ऑडियंस यानी आप कौन से एज ग्रुप

कौन से जेंडर को टारगेट करना चाहते हो या

फिर क्या वो लोग सिटीज में रहते हैं या

फिर विलेजेस में रहते हैं ऐसे मल्टीपल

फैक्टर्स होते हैं जो टारगेट ऑडियंस को

अफेक्ट करते हैं और वो सब फैक्टर्स आपके

स्क्रीन के सामने अभी आ रहे होंगे तो इसका

पॉज करके स्क्रीनशॉट ले लेना उसके बाद आता

है रेवेन्यू मॉडल किसी को भी धंधा तभी

करना है जब उससे पैसा निकले और कितना पैसा

इस धंधे से निकल सकता है उसका एक करेक्ट

एस्टिमेटर वेन्यू मॉडल देगा उसके बाद आपको

फिक्स करनी पड़ेगी आपकी मार्केटिंग

स्ट्रेटेजी फॉर एग्जांपल अगर मुझे इस

डायरी को बेचना है तो इस डायरी में ऐसे

क्या यूनिक फीचर्स है या फिर यूनिक सेलिंग

पॉइंट्स हैं जो इसे बाकी डायरी से अलग

बनाते हैं और यही वो पॉइंट्स रहेंगे जो एक

डिफरेंशिएबल

करने के लिए आपको एक मार्केटिंग

स्ट्रेटेजी लगेगी क्या आप इन्हें ऑफलाइन

बेचो ग ऑनलाइन बेचो ग या फिर सोशल मीडिया

पे बेचो ग ये सारे के सारे पॉइंट्स कहीं

ना कहीं एक दूसरे से जुड़े हुए हैं और अगर

आपने एक भी स्टेप मिस किया तो आपका धंधा

डूबने में ज्यादा देर नहीं लगेगी अब

बिजनेस प्लान के कंसेप्ट को समझने के लिए

स्टारबक्स का एग्जांपल लेते हैं तो

स्टारबक्स का मिशन क्या है कस्टमर को एक

प्रीमियम क्वालिटी कॉफी और एक यूनिक

एक्सपीरियंस देना जिसे वो कभी भूल ना पाए

और अगर आप किसी भी

वर्किंग प्रोफेशनल इसे इजली अफोर्ड कर

सकता है और वो थोड़े एक्स्ट्रा पैसे भी

वेंड कर सकता है उस एक्सपीरियंस के लिए

इसलिए उन्होंने स्टारबक्स को एक को

वर्किंग स्पेस जैसे भी डिजाइन कर दिया

जहां पे लोग आते हैं और घंटों बैठ के अपनी

कॉफी के साथ-साथ अपना काम भी पूरा करते

हैं स्टारबक्स का एनवायरमेंट काफी ज्यादा

शांत होता है और इसे बना ही ऐसे गया है कि

आपको काम करने में मजा है और आप ज्यादा से

ज्यादा टाइम स्टारबक्स में रुको और कॉफी

मंगाते रहो इसीलिए तो आप नोटिस करोगे अगर

आप स्टब के स्टोर में जाओगे तो आपको टाइम

का अंदाजा बिल्कुल नहीं रहेगा अब बढ़ते

हैं हमारे अगले पॉइंट पे अब बिजनेस आईडिया

तो आपके पास रेडी हो गया अब आती है सबसे

मेन और सबसे इंपोर्टेंट चीज की बात जो है

आपके प्रोडक्ट को डेवलप करना अब इस चीज को

आप मल्टीपल तरीकों से कर सकते हो या तो आप

प्रोडक्ट को खुद से मैन्युफैक्चर करो या

फिर आप इसे किसी और से बनवा के लो जिसे

वाइट लेबलिंग भी कहा जाता है फॉर एग्जांपल

मैंने कोई मैन्युफैक्चरर ढूंढा जो इस पेन

को बनाता है अब वो मैन्युफैक्चरर कई सारी

कंपनीज को ये सेम पेन सप्लाई करता होगा बट

मैंने उससे ये पेन लिया उसपे अपना लोगो

डाला और इसे अपने तरीके से मार्केट किया

इसी चीज को कहते हैं वाइट लेबलिंग और जहां

पे मैन्युफैक्चरिंग प्लांट लगाने में आपके

करोड़ों रुपए लग जाएंगे और वहीं पे आपका

काम वाइट लेबलिंग करने से बस कुछ ही पैसों

में हो जाएगा तो इनिशियली जितने भी लोग

स्टार्टअप्स प्रेफर कर रहे हैं अगर आपका

डिजिटल प्रोडक्ट है तो आपको इसका कोई

टेंशन नहीं है लेकिन अगर आपका फिजिकल

प्रोडक्ट है तो मैं आपको वाइट लेबलिंग ही

रिकमेंड करूंगा उसके बाद आता है सेल्स और

मार्केटिंग अब इस पेन के 1000 यूनिट्स तो

मैंने बना लिए लेकिन मुझे एक चीज बताओ कि

क्या वो ऐसे ही पड़े पपड़े रह के बिकने

वाले हैं नहीं ना तो उसके लिए आपको लगने

वाले हैं सेल्स और मार्केटिंग मार्केटिंग

की वजह से आपके प्रोडक्ट पे ट्रैफिक

ड्राइव होगा ट्रैफिक यानी लोग और सेल्स

यूज करके आपको उन सभी लोगों को कन्वर्ट

कराना है कन्वर्ट कराना है यानी खरीदने पे

मजबूर करना है अब सेल्स और मार्केटिंग

हैंड इन हैंड जाते हैं दोनों में से कोई

एक चीज अच्छी नहीं है तो दूसरी भी काम

नहीं करेगी और इन द एंड आप उस सर्विस को

या फिर प्रोडक्ट को बेच नहीं पाओगे अब इसे

समझते हैं

इतनी ज्यादा स्ट्रांग है कि उन्हें सेल्स

के लिए ज्यादा फोर्स नहीं करना पड़ता

लोगों को उनके प्रोडक्ट की क्वालिटी भी

ऑलरेडी पता है और ये लोग प्रोडक्ट की

क्वालिटी में कोई भी कंप्रोमाइज नहीं करते

इसी वजह से तो बाकी जूतों के ब्रांड के

कंपैरिजन में इनकी प्राइस इतनी ज्यादा हाई

है और फिर भी ये दुनिया में सबसे ज्यादा

जूते बेचते हैं तो ये थी वो सारी चीजें जो

आपको एक स्टार्टअप या फिर एक बिजनेस बिल्ड

करने में काफी ज्यादा हेल्प करेगी ये थे

स्टार्टअप्स के बिल्डिंग ब्लॉक्स इस

वीडियो के पार्ट टू में हम लोग और भी

डिटेल में डिस्कस करेंगे कि आपके एंप्लॉयज

को कैसे मैनेज करना है आपके कस्टमर को एक

प्रॉपर एक्सपीरियंस कैसे देना है और आपके

बिजनेस के रेवेन्यू को स्टडी करके उसे

प्रॉफिटेबल कैसे बनाना है तो अगर आपको

पार्ट टू चाहिए तो अभी जाके कमेंट करना

एंड अगले एक दो वीक्स में इसका पार्ट टू

भी आ जाएगा आई होप ये वीडियो आपके लिए

काफी ज्यादा वैल्युएबल और काफी ज्यादा

हेल्पफुल रही होगी मैं मिलूंगा आपको अगली

वीडियो में तब तक के लिए कीप इंस्पायरिंग